Veľtrhy, ktoré majú stále význam pre vstup na maloobchodný trh DACH.

Veľtrhy sú stále jedným z najrýchlejších spôsobov, ako stlačiť šesť mesiacov oslovovania do troch dní — no iba pre dodávateľov, ktorí prídu s plánom. Ostatní odchádzajú s balíčkom vizitiek a bez ďalších stretnutí.

Veľtrhy, ktoré stále fungujú

Anuga (Kolín nad Rýnom) a BioFach (Norimberg) zostávajú hlavnými veľtrhmi relevantnými pre listing v oblasti potravín a bioproduktov. PLMA (Amsterdam) je nevyhnutný pre rokovania o Private Label naprieč DACH. ISM (Kolín nad Rýnom) stále hýbe segmentom cukroviniek a snackov. V nepotravinárskom segmente naďalej priťahujú správne maloobchodné tímy Ambiente a Christmasworld.

Čo odlišuje produktívny veľtrh od nákladného

Vopred dohodnuté stretnutia s nákupcami, jasná jednoriadková kategoriálna ponuka na stánku, pripravené tlačené podklady s cenami a paletovými údajmi na odovzdanie a disciplinovaný postup nadväzujúcej komunikácie počas dvoch týždňov po veľtrhu. Nákupcovia si stánky rýchlo zabudnú; pamätajú si dodávateľov, ktorí do 72 hodín pošlú konkrétnu, na mieru šitú následnú správu.

Poctivá kalkulácia nákladov

Dobre pripravený veľtrh prinesie 3 až 5 vážnych rozhovorov s maloobchodníkmi. Z tohto hľadiska sa väčšina veľtrhov oplatí. Z hľadiska návštevnosti takmer žiadny.