Od prvého stretnutia po prvý regál — riadené od začiatku do konca.
Proces zaraďovania na trh DACH vedieme presne tak, ako to očakávajú skúsení maloobchodní nákupcovia: presne, dôveryhodne a s dôkladnou prípravou. Vy si zachováte obchodnú kontrolu; my zabezpečíme disciplínu, ktorá vedie k zaradeniu do sortimentu.
Štyri fázy, jeden zodpovedný partner.
Proces zaraďovania nie je jedno stretnutie — je to štruktúrovaný program. Každú fázu riadime vo vašom mene.
Cielenie obchodníkov
Mapujeme obchodníkov, ku ktorým váš produkt skutočne pasuje — podľa formátu, pozicionovania, logiky kategórie a priorít nákupcov.
Prezentácia pre zaradenie
Vytvárame prezentáciu, akú obchodníci očakávajú: predajný príbeh, zdôvodnenie kategórie, plán uvedenia, promočný model a maržovú architektúru.
Podpora pri rokovaniach
Obchodnú kontrolu si zachovávate vy. Pripravujeme vás, koučujeme a podporujeme pri poplatkoch za zaradenie, podmienkach, promočných obdobiach a objemových záväzkoch.
Štruktúrované nadväzujúce kroky
Nákupcovia zriedka povedia áno na prvom stretnutí. Riadime disciplinované nadväzujúce kroky, ktoré premenia záujem na zaradenie do sortimentu.
Každý relevantný kanál v Nemecku, Rakúsku a Švajčiarsku.
- Supermarkety s plným sortimentom
- Hypermarkety
- Diskontné kanály
- Reťazce drogérií
- Cash & Carry
- Convenience a impulzívne nákupy
- Špecializovaný a prémiový maloobchod
- Regionálne obchodné skupiny
Dôveryhodný program pripravený pre nákupcu.
- Prioritizovaný zoznam cieľových obchodníkov s odôvodnením
- Prezentácia pre zaradenie pripravená pre nákupcu
- Príbeh kategórie a marže prispôsobený každému obchodníkovi
- Príprava na stretnutie a brífing nákupcu
- Zhrnutie po stretnutí a sledovanie ďalších krokov
- Priebežná správa účtu po zaradení do sortimentu
Naplánujme vašu cestu k zaradeniu na trh DACH.
Prineste nám váš produkt; my prinesieme obchodníkov, proces a disciplínu potrebnú na zaradenie do sortimentu.