Targi branżowe, które nadal mają znaczenie dla wejścia na rynek DACH.

Targi branżowe wciąż są jednym z najszybszych sposobów na skompresowanie sześciu miesięcy działań handlowych do trzech dni — ale tylko dla dostawców, którzy przyjeżdżają z konkretnym planem. Reszta wraca z plikiem wizytówek i bez żadnych kolejnych spotkań.

Targi, które nadal się sprawdzają

Anuga (Kolonia) i BioFach (Norymberga) pozostają głównymi targami istotnymi dla listingu w kategorii spożywczej i ekologicznej. PLMA (Amsterdam) jest niezbędna dla rozmów o Private Label w całym regionie DACH. ISM (Kolonia) wciąż napędza kategorię słodyczy i przekąsek. W segmencie niespożywczym Ambiente i Christmasworld nadal przyciągają właściwe zespoły handlowe.

Co odróżnia efektywne targi od kosztownych

Wcześniej umówione spotkania z kupcami, jasna, jednozdaniowa propozycja kategorii na stoisku, gotowe do przekazania dane cenowe i paletowe w formie drukowanej oraz zdyscyplinowana sekwencja działań follow-up w ciągu dwóch tygodni po targach. Kupcy szybko zapominają stoiska; pamiętają dostawców, którzy w ciągu 72 godzin wysyłają konkretny, dopasowany follow-up.

Uczciwy rachunek kosztów

Dobrze przygotowane targi przynoszą 3–5 poważnych rozmów z sieciami handlowymi. Oceniane pod tym kątem, większość targów jest warta udziału. Oceniane pod kątem samej frekwencji — niemal żadne.