Sejmi, ki so še vedno pomembni za vstop na trg DACH.

Sejmi so še vedno eden najhitrejših načinov, da šest mesecev vzpostavljanja stikov strnete v tri dni — a le za dobavitelje, ki pridejo z jasnim načrtom. Preostali odidejo s kupom vizitk in brez nadaljnjih sestankov.

Sejmi, ki še vedno prinašajo rezultate

Anuga (Köln) in BioFach (Nürnberg) ostajata glavna sejma, pomembna za uvrstitve na področju hrane in ekoloških izdelkov. PLMA (Amsterdam) je nepogrešljiv za pogovore o Private Label v celotni regiji DACH. ISM (Köln) še vedno poganja segment slaščic in prigrizkov. Na neprehrambenem področju Ambiente in Christmasworld še naprej privabljata prave ekipe iz trgovine.

Kaj ločuje produktiven sejem od dragega

Vnaprej dogovorjeni sestanki s kupci, jasna enovrstična kategorijska ponudba na stojnici, pripravljeni tiskani podatki o ceni in paletni konfiguraciji ter disciplinirano nadaljnje spremljanje v dveh tednih po sejmu. Kupci stojnice hitro pozabijo; zapomnijo si dobavitelje, ki v 72 urah pošljejo konkretno, prilagojeno nadaljnje sporočilo.

Poštena stroškovna enačba

Dobro pripravljen sejem prinese 3–5 resnih pogovorov s trgovci. Ob taki meri je večina sejmov vredna vložka. Glede na samo število obiskovalcev pa skoraj noben.