Natančno vedite, kje stoji vaš izdelek — preden se srečate s kupcem.
Strukturirana, neodvisna ocena, ki pokaže, kaj je treba prilagoditi, kaj obdržati in kam vlagati, preden vstopite na nemški, avstrijski in švicarski maloprodajni trg.
Pet stebrov pripravljenosti za trg DACH.
Vsaka ocena poteka po istem strogem okviru — kategorije se razlikujejo, disciplina ne.
Zavezanost partnerstvu
Preden začnemo, se z vsakim proizvajalcem uskladimo glede skupne dolgoročne zavezanosti trgu DACH — jasnega mandata, medsebojne odgovornosti in pripravljenosti za sodelovanje kot pravi partnerji skozi celoten proces vstopa na trg.
Izdelek in embalaža
Format, jezik, obvezne izjave, trditve o trajnosti in predstavitev, pripravljena za polico, ocenjeni glede na specifikacije trgovcev DACH.
Regulativna skladnost
Živilska zakonodaja EU, označevanje LMIV/FIC, upravljanje alergenov, zahteve za neživilske izdelke in kozmetiko, pripravljenost na GS1 in GTIN.
Model cen in marž
Modeliranje stroškov do police z realističnimi maržami trgovcev, promocijskimi pričakovanji in cenovnimi primerjavami znotraj kategorije.
Konkurenčno pozicioniranje
Mapiranje kategorije, ključni konkurenti, pritisk lastnih blagovnih znamk in obranljiva edinstvena prodajna prednost za kupca DACH.
Jasno, uporabno poročilo o pripravljenosti.
Brez praznih predstavitev. Delovni dokument, ki ga lahko vaša ekipa izvaja — in ga samozavestno predstavi trgovskim kupcem.
- Pisno poročilo o tržni pripravljenosti
- Seznam vrzeli v embalaži in skladnosti
- Cenovni model za trgovce
- Pregled kategorije in konkurence
- Prednostno razvrščen akcijski načrt
- Priporočilo za nadaljevanje / opustitev
Kratko, osredotočeno sodelovanje.
- 01Uvodni klic
Spoznamo vaš izdelek, cilje in trenutno prisotnost na trgu DACH.
- 02Pregled dokumentacije in vzorcev
Pregledamo embalažo, specifikacije, skladnost in cene.
- 03Primerjava s trgom
Primerjamo z vodilnimi v kategoriji in lastnimi blagovnimi znamkami.
- 04Poročilo o pripravljenosti in delavnica
Predstavimo ugotovitve, prioritete in jasen naslednji korak.
Začnite z oceno tržne pripravljenosti.
Osredotočeno sodelovanje, ki prihrani mesece popravkov in zagotovi verodostojno osnovo za vsak pogovor s kupcem.